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从“零和”到“共赢”,共生逻辑才是未来商业的新主题

2021年08月30日

现在的就业市场有个奇怪的现象:企业抱怨年轻人个性十足,不服管教,年轻人也反过来抱怨企业组织僵化,无处施展。

小米等新兴企业,提出“去KPI”后,短短几年便直奔千亿而去,索尼、诺基亚、惠普等昔日巨头,却像昨日黄花,不知所措。

从工业时代起,领导主导话语权的金字塔式结构逐渐腐朽,信息时代下,唯有共生,才能共赢。

知名服装品牌韩都衣舍将组织细分为无数个三五人的小组,每个小组独立选品,设计,营销,对自己开发的产品负责,公司只提供平台。

自己开发的产品卖的好,自己就赚得多,因此,每个小组都会尽力研究最新的流行款式,力图打造属于自己的爆款。如今,韩都衣舍稳居韩式女装品类第一,年销售额十几亿。

“支配”到“协商”、从“零和”到“共赢”,共生逻辑才是未来的商业主题和未来企业的发展新秘诀。

▶ 01  共生

在过去物质短缺的时代,卖家掌握着主动权,但随着网络原住民90后、00后成为主流消费群体,商家发现,顾客的口味越发捉摸不透了

今天企业面临的挑战是什么?

持续的不确定性、无法判断的未来,以及万物互联所带来的更透彻的影响——组织绩效的影响因素由内部转向了外部。

面对这些困境,传统工业巨头海尔首先放弃了惯有的金字塔结构,转向平台化,在内部设立200多个的创业小组,其中有100多个年营收过亿元,有的小组已经独立成立公司并引入风险投资。

当同行们还在用老旧的组织结构发号施令的时候,海尔却像一片生态雨林一样,百花齐放,热火朝天。

由此可见,任何一家企业都无法独立存在,除非它能够把自己融入一个系统、一个共生结构中。

▶ 02  简化

如何将自己融入一个系统,焕发充沛的生命力?其实并不需要想得很复杂,相反,需要通过简化的思维。

如果你的衣柜里有11 件衣服,那么,每天早上你穿衣服的选择将多达39 916 800 种。

愈发复杂的现代生活,令我们做事时常常效率低下、挫败感丛生。

繁复的工作法则、冗杂的办事程序、成千上万的规则约束,无时无刻不在耗费着我们的精力,甚至使我们的工作与生活一团混乱。

在《简化》一书中,作者鼓励我们创造性地将工作中遇到的难题,通过简化的思维,分解成可辨认和可管理的部分,逐个进行处理,从而使我们能够更好地完成工作、管理团队和企业,并帮助人们节省更多的时间,减轻更多的压力,从容享受简单生活之美。

▶ 03  不妥协的谈判

妥协,是避免沟通激化为争执或冲突,而做出的一种退让行为。

在谈判中,妥协意味着丧失有利条件,满足对方要求,接受严苛条款等结果。

谈判中之所以存在“妥协”,是因为人们将谈判对手视为“对立面”,把谈判理解为“捍卫己方利益、要求对方做出牺牲”的零和博弈。

而这种思维,是一种以损害长期利益为代价的短视行为。